《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》

讓親們期待了很久的《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》一書終于出版了，大家都知道09年臧龍松老師成功出版了《冠軍銷售》一書，歷經(jīng)的5年中，臧龍松老師又通過(guò)不斷的總結(jié)、不斷的實(shí)踐，終于把經(jīng)驗(yàn)匯總在《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》這本書中。

通過(guò)《冠軍銷售》的個(gè)人能力到《冠軍團(tuán)隊(duì)》的團(tuán)隊(duì)能力及個(gè)人強(qiáng)大到團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)變，相信大家也非常認(rèn)同當(dāng)下團(tuán)隊(duì)需要的協(xié)作模式----團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng)！

這本書對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理者來(lái)說(shuō)，只要是用好它，你帶出的團(tuán)隊(duì)一定是戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的鋼鐵部隊(duì)；對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，這本書就是你成為團(tuán)隊(duì)中不可或缺的最有價(jià)值的一員。

感謝廣大讀者、企業(yè)家、親人、朋友、同事及關(guān)注臧龍松老師的所有親們，感謝一路有你們的支持與鼓勵(lì)，感恩！

從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì) 序

臧龍松  著

自序

2009年11月，我出版了《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》一書。原本沒(méi)抱太大的暢銷幻想，只是希望能夠?qū)⒆约涸阡N售方面的感悟告訴廣大銷售同行們，讓他們少走些彎路，盡快實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。沒(méi)想到，拙作竟然在業(yè)界引起了不小的反響，出版社的編輯多次聯(lián)系我，告知此書在各大書店、商城多次斷貨并一再加印。成績(jī)是可喜的，讓我在感到欣慰的同時(shí)，也略微感到不安，我不是最專業(yè)的學(xué)者，深恐我淺拙的文字不能帶給大家最大的幫助。

時(shí)間過(guò)得很快，一晃《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》已經(jīng)出版四年多了，在這四年多的時(shí)間里，我接到過(guò)很多讀者的電話，這其中有剛剛參加工作不久的小伙子，他們說(shuō)，是這本書為他們指點(diǎn)了迷津，讓他們快速掌握了一些銷售行業(yè)內(nèi)的金科玉律，幫助他們?cè)跉埧岬匿N售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；有從事銷售行業(yè)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售高手，他們說(shuō)，是這本書讓他們更懂得銷售的內(nèi)涵，幫助他們提升了自己的銷售技巧，從而在各自的銷售領(lǐng)域更上一層樓；還有一些高級(jí)管理人員，他們告訴我，這本書對(duì)他們管理團(tuán)隊(duì)大有裨益，并建議我再寫一本具體管理銷售隊(duì)伍方面的書。

對(duì)于同行的謬贊，我只是一笑置之。作為銷售行業(yè)的先行者，把我的一些經(jīng)驗(yàn)和心得分享給大家，于我來(lái)講是樂(lè)趣，在我自得其樂(lè)的同時(shí)能夠幫到大家，已是意外之喜。

所以，面對(duì)一些管理人員的提議，我雖然心動(dòng)，卻因時(shí)機(jī)不夠成熟未敢貿(mào)然動(dòng)筆。因?yàn)�，做為一名資深的銷售行業(yè)內(nèi)人士，我深知管理好一支銷售團(tuán)隊(duì)的困難，也深知一名優(yōu)秀的銷售人員易與，一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍難求。

在業(yè)內(nèi)，一直流傳著這樣一種說(shuō)法：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一只木桶盛水量的多少不是由最長(zhǎng)的那塊木板決定，而是由最短的那塊木板決定。木桶理論同樣也適用于我們的銷售團(tuán)隊(duì)，決定一支隊(duì)伍優(yōu)秀與否的關(guān)鍵因素，不在最優(yōu)秀的那一個(gè)，而在最欠缺的那一個(gè)。

一個(gè)人的力量畢竟是有限的，哪怕他再優(yōu)秀，若是隊(duì)伍中有人扯后腿，那么想要這個(gè)隊(duì)伍出業(yè)績(jī)也是非常困難的事情。

可是，現(xiàn)實(shí)的情況卻是很多優(yōu)秀的個(gè)人認(rèn)識(shí)不到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，或者說(shuō)不肯承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，總覺(jué)得自己能力出眾，總想獨(dú)當(dāng)一面。這樣做到底是否明智？

隊(duì)伍本身平庸與否，我們姑且不論，單看個(gè)人英雄主義會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么影響。

我就曾認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)小伙子，他年輕有活力，各方面能力也都很出眾，按理說(shuō)，這么出色的人才，理應(yīng)受到重用才對(duì)，可結(jié)果呢？他在原單位工作不到半年就被辭退了！

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？全是優(yōu)秀惹的禍。

據(jù)他的上司講，這個(gè)小伙子做事總是獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不能和同事融洽相處，當(dāng)同事需要他幫忙時(shí)，他不是拒絕就是敷衍，而他也很少向其他同事求助，寧可自己耗時(shí)耗力也要親力親為。

遺憾的是，一直到被辭退，這個(gè)小伙子都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，反而認(rèn)為自己明珠暗投，過(guò)人的才華卻沒(méi)有得到老板的足夠重視。

老板辭退一個(gè)能力出眾的人不會(huì)覺(jué)得遺憾嗎？當(dāng)然會(huì)！可是，如果因?yàn)檫@個(gè)人而傷害到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么，作為一個(gè)全局的掌控者，即便是遺憾也不得不為之。

做為一個(gè)管理人員，誰(shuí)都不愿意看到自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)短板，誰(shuí)都不愿意把優(yōu)秀的人才拒之門外。可是不愿意歸不愿意，一旦自己的隊(duì)伍中出現(xiàn)了這樣那樣的情況，作為一個(gè)領(lǐng)頭人，我們又該怎么做呢？

自《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》出版以來(lái)，我一直在思考一些問(wèn)題：如何把一支銷售團(tuán)隊(duì)打造成冠軍團(tuán)隊(duì)，讓不優(yōu)秀的人迅速跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，實(shí)現(xiàn)人人都是銷售冠軍的目標(biāo)？如何讓我們的銷售冠軍擺脫個(gè)人英雄主義的枷鎖，與隊(duì)伍同心協(xié)力，打造出冠軍團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想？如何成為一個(gè)合格的冠軍隊(duì)伍領(lǐng)頭人？

也正是基于這些思考，才有了這本書《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》的問(wèn)世。在這本書中，我將會(huì)詳細(xì)地告訴大家如何帶領(lǐng)好一個(gè)銷售隊(duì)伍，使之成為滴水不漏的鐵桶，從而固若金湯，戰(zhàn)無(wú)不勝，我將會(huì)詳細(xì)地告訴大家如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的雙贏。

今天的市場(chǎng)、消費(fèi)者、銷售員已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，在變化中如何適應(yīng)？如何引領(lǐng)？皆需要企業(yè)家、管理者去探索研究并采取行動(dòng)。如果你是公司管理層的一員，用好這本書，你將為公司打造出一支又一支的尖刀銷售團(tuán)隊(duì)；如果你是一名銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，用好這本書，你將擁有戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的冠軍隊(duì)伍；如果你是一名銷售人員，用好這本書，你將更好地融入你的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作的奇跡。

這本書也是我以極大的誠(chéng)意歷時(shí)四年的思想探索，我將自己在打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感受，甚至包括血的教訓(xùn)，一一分享給大家，希望能以此書敬獻(xiàn)給在一線銷售團(tuán)隊(duì)管理崗位上的企業(yè)家和管理者們，并期待你們的批評(píng)指正。

臧龍松

2014年元月于浙江嘉興

全國(guó)各大書店、機(jī)場(chǎng)等均有銷售。

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