《零售終端盈利模式》

   ——家具建材門市運(yùn)營發(fā)展的突破之道

實(shí)戰(zhàn)、體驗(yàn)、互動(dòng)、演練、實(shí)用的培訓(xùn)課程提綱

【課程對(duì)象】省運(yùn)營商、代理商、經(jīng)銷商、零售加盟商

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】 1天

【課程導(dǎo)讀】 

◎廠家和代理商的銷售量要提高，要求零售加盟商多開店，忠誠度高、回款快；那么最終的方式就是要零售加盟商能賺到錢，如何提升零售加盟商的經(jīng)營理念、店鋪經(jīng)營方法、品牌認(rèn)知、人員管理、銷售技巧的提升、終端盈利賺錢，就成為廠家和代理商要考慮核心要素之一。

◎面對(duì)零售加盟商不敢投入、銷售技能低、管理薄弱、人才難管等系列問題，該如何指引......

針對(duì)目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，我們該如何走下去......

◎零售加盟商期望政策支持力度大，抱怨多，把希望寄托在公司和總代身上，如何引導(dǎo)零售加盟商明白自己是市場的主要推手，終端店鋪盈利需要靠管理和技術(shù)，如何讓零售終端商由被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷，成為目前企業(yè)和代理商要共同思考的問題。

◎產(chǎn)品、服務(wù)、政策同質(zhì)化嚴(yán)重，終端銷售業(yè)績下滑，庫存壓力之大，該如何化解......

【課程目的】 

1、精耕終端，盈利終端，推動(dòng)品牌的快速成長！

2、強(qiáng)化學(xué)員對(duì)品牌和行業(yè)的認(rèn)知，提升學(xué)員對(duì)品牌的信心

3、提升學(xué)員對(duì)終端管理的重視，，提升終端經(jīng)營管理能力

4、強(qiáng)化學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、人員梯隊(duì)建設(shè)能力等

5、合作共贏，突破思維，實(shí)現(xiàn)廠商共贏之道

 【課程特色】

◎該課程通過行業(yè)分析、實(shí)戰(zhàn)案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，認(rèn)知品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維、認(rèn)知終端經(jīng)營過程中所存在的問題以及提前預(yù)防問題的發(fā)生

◎臧龍松老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

◎該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】

得到—— 學(xué)員拓寬思維， 正確認(rèn)知品牌和行業(yè)發(fā)展方向，提升品牌的信心

得到—— 改變經(jīng)營理念、重塑品牌信心、強(qiáng)化終端建設(shè)，提升盈利能力

【授課方式】

【課程大綱】

第一部分：前言

第二部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場

第三部分：代理加盟商必須思考的管理問題

第四部分：渠道營銷——開啟終端營利模式

第一部分：前言

  1、做營銷最難得是什么？

  2、蘋果喬布斯的成功之術(shù)

3、零售終端商經(jīng)營過程的反思

   第二部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場 （如何打造頂尖品牌，做行業(yè)絕對(duì)第一）

1、淘寶、天貓、京東等模式的快速崛起對(duì)線下零售終端的影響與解析：如何更有效的利用O2O模式建立自主品牌銷售新通路？

2、看清局勢、掌握趨勢縱觀全局，我們要認(rèn)清現(xiàn)在所經(jīng)營的品牌優(yōu)勢，結(jié)合新媒體營銷與O2O的發(fā)展趨勢更好的利用新媒體營銷及線上線下O2O模式提高業(yè)績  

   第三部分：代理加盟商必須思考的管理問題

 團(tuán)隊(duì)組建方面：  

    A：如何建立有效的績效考核機(jī)制、讓團(tuán)隊(duì)成員自主激勵(lì)，迅速成長！

    B：如何進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，組建高效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

           做為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該要用什么樣的方式提高自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

  第四部分：渠道營銷——開啟終端營利模式

 1、抱團(tuán)取暖：運(yùn)營中心聯(lián)動(dòng)營銷（四兩撥千斤：用最少的投入得到最大的收益）

 終端經(jīng)營的利弊分析： 做品牌一定要有一定的合理庫存

2、如何提升單店?duì)I業(yè)率：如何讓我們的產(chǎn)品像快消品一樣迅速流通

 針對(duì)零售終端門店銷售渠道、設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)渠道、五金渠道、隱形渠道

  3、顧客憑什么要進(jìn)你的店鋪（如何通過更好的營銷方案吸引人入店、引爆終端盈利模式）

授課教練：臧龍松老師

相關(guān)咨詢：13957318777 贏動(dòng)力曼玲

公司網(wǎng)址：www.youxiumeiwen.cn

臧龍松老師經(jīng)典課程：

《總裁執(zhí)行力》

《目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)操》

《經(jīng)銷商管理與大客戶開發(fā)》

《零售終端盈利模式》

《微營銷打造與開發(fā)》

《氣度的提升與修煉》

《冠軍銷售》技巧訓(xùn)練

《贏的動(dòng)力商戰(zhàn)特訓(xùn)營》實(shí)戰(zhàn)演練

《卓越團(tuán)隊(duì)》訓(xùn)練營

《超級(jí)店長特訓(xùn)營》